Воронка продаж – это инструмент, который показывает, сколько клиентов находится на каждом этапе продажи. Её основная цель – отфильтровать целевую аудиторию от случайных подписчиков. Среди тех, кого привлечёт реклама, будут люди, кому интересен ваш продукт.

Это ваши потенциальные клиенты. Их направляют в группу, где они смогут задать вопросы и получить консультацию. В группе или сообществе публикуются акции, тематический контент, проводят конкурсы. Таким образом прогревается аудитория. Когда пользователь оформляет подписку на рассылку, он попадает в единую базу, ему начинают приходить заранее созданные сообщения. Рассылка — это коммуникационная стратегия, которая с помощью автоматически отправляемых сообщений помогает вовлекать в общение целевую аудиторию, подогревать интерес, знакомить с товарами и услугами и подводить к покупке.

Рассылка даёт возможность выстраивать персональную коммуникацию с подписчиком на всех стадиях готовности к покупке – от знакомства до повторных продаж. Подписчики делятся по различным параметрам на группы, после чего разным группам отправляются разные сообщения. В сообщениях последовательно рассказывается о компании, периодически делаются промопредложения. Для создания воронки есть несколько площадок:

1. Рассылка в мессенджерах;
2. Емайл рассылка;
3. Чат-боты в соц сетях;
4. Офлайн-воронка.

Инструментов для доставки этих сообщений очень-много. Выбрать удобный для вас инструмент можно путем проб и ошибок или опираясь на мнение спецов.

Подведу итог: автоворонка может реализовываться на разных площадках. Какой бренд вы выберете не имеет значение. Прежде чем запускать автоворонку, необходимо сделать 3 важных вещи:

1. Разработать свое позиционирование- о чем вы будете писать и кому.
2. Разработать линейку продуктов- что, где и как вы будете предлагать. Здесь очень важное место занимает лид-магнит (бесплатный продукт) и трипваейр- доступный продукт.
3. Нарисовать полную схему со стрелочками, что происходит на каждом этапе воронки.

Хотите обзор разных площадок для создания воронок? Ставьте +.